交通銀行將其代銷的基金放在了“天貓”淘寶店，好買基金網(wǎng)、數(shù)米基金網(wǎng)等第三方基金銷售公司也早已開張納客。某基金公司負(fù)責(zé)人表示，第三方基金銷售機構(gòu)的出現(xiàn)，將會一定程度上改變現(xiàn)有的銷售格局，并將整個市場的基金銷售費率水平拉低，服務(wù)水準(zhǔn)提高，這對“基民”是好事，對行業(yè)也應(yīng)該是好事。

“親，買基金嗎？”隨著日前交通銀行旗艦店進(jìn)駐淘寶商城“天貓”，并將其代銷的基金放在了淘寶店，今后“基民”將可以與“店主”用這樣的“淘寶體”對話。

半個多月前，好買基金網(wǎng)、數(shù)米基金網(wǎng)等第三方基金銷售公司也早已開張納客。

數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的基金銷售渠道，超過60%主要集中在銀行渠道。而在國外，大部分是通過第三方銷售機構(gòu)完成的。也難怪，面對年銷售額數(shù)千億的市場，亟待挖掘的“藍(lán)海”讓各方蠢蠢欲動。

而對廣大“基民”來說，目前已有四大渠道可以購買基金：銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷和第三方基金銷售。各家袖內(nèi)都藏著怎樣的乾坤？究竟孰優(yōu)孰劣？

借道 淘寶“架橋”投石問路

7月23日，淘寶網(wǎng)理財頻道低調(diào)上線開始投石問路，推出泰康人壽、太平洋保險、交通銀行三家旗艦店。同其他淘寶商品一樣，客戶可以購買交通銀行貴金屬、泰康人壽投連險、太平洋人壽分紅險等產(chǎn)品。讓銀行到淘寶網(wǎng)開店，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為是“淘寶帝國”圖謀問鼎基金業(yè)的權(quán)宜之策。毫無疑問，今后將有更多的銀行入駐，淘寶網(wǎng)的4億多注冊用戶，會隨著更多銀行旗艦店的進(jìn)入，展示出驚人的市場力量。

但淘寶的“野心”遠(yuǎn)不止于此。

除了“借道”銀行開店，淘寶也在為自己架橋鋪路。今年5月，支付寶如愿以償?shù)孬@得了證監(jiān)會頒發(fā)的第二批基金第三方支付牌照。但是，支付寶更希望發(fā)揮自身與“姊妹”平臺淘寶網(wǎng)結(jié)合的天生優(yōu)勢，拓展與基金公司合作的另一類模式，即讓基金公司進(jìn)駐淘寶商城開網(wǎng)店，并且使用支付寶這一第三方支付渠道直接在淘寶上完成銷售和支付。“只要支付寶不直接進(jìn)行銷售，只是由基金公司開網(wǎng)店直銷，這一模式并無法律障礙。”某基金公司負(fù)責(zé)人告訴記者。

網(wǎng)購 “基金超市”開張納客

基金第三方銷售公司也在小步快跑。

6月6日，眾祿基金超市開始銷售13家基金公司超過200只產(chǎn)品；7月13日，好買基金網(wǎng)正式代理銷售包括國泰、南方、華安、富國等18家基金公司旗下的200余只基金產(chǎn)品；同日，數(shù)米基金網(wǎng)旗下銷售平臺“數(shù)米基金超市”上線試營業(yè)，首日提供了10家基金公司的產(chǎn)品。

根據(jù)證監(jiān)會公布的最新基金銷售機構(gòu)及基金銷售支付結(jié)算機構(gòu)顯示，除了于2004年就已經(jīng)獲得基金銷售資格的天相投顧外，金百靈投資、金昌投資、和訊信息3家證券投資咨詢機構(gòu)也已經(jīng)于今年5月或6月獲得了基金銷售資格。另有東方財富、好買、同花順等8家獨立基金銷售機構(gòu)獲批。

截至目前，已經(jīng)有4家獨立基金銷售機構(gòu)正式開展業(yè)務(wù)。其中，諾亞主打線下銷售，利用本身積累的高凈值客戶群體來銷售產(chǎn)品，其余3家公司則側(cè)重于線上銷售：數(shù)米基金網(wǎng)做的是“基金超市”，眾祿的發(fā)展策略是“基金超市+專業(yè)投顧”，好買則強調(diào)“專業(yè)投顧+精準(zhǔn)營銷”，雖然小有差異，但基本策略相近。

不過，基金第三方銷售也面臨著一定的質(zhì)疑。“其客戶資產(chǎn)管理費進(jìn)行提成比例并不會低于銀行渠道，而其投顧能力尚未得到時間檢驗。”某基金公司負(fù)責(zé)人表示，但第三方基金銷售機構(gòu)的出現(xiàn)，將會一定程度上改變現(xiàn)有的銷售格局，并將整個市場的基金銷售費率水平拉低，服務(wù)水準(zhǔn)提高，這對“基民”是好事，對行業(yè)也應(yīng)該是好事。

PK 銀行與第三方各具優(yōu)勢

無論選擇哪種渠道買基金，投資者都需要支付三種主要費用：申購(或者認(rèn)購)費用、贖回費用、基金管理費用。在基金銷售費率方面，眾祿基金網(wǎng)明確提出，在原來1.2%至1.5%的申購費率基礎(chǔ)上最低打四折，同時不低于0.6%的底線。以股票型基金為例，對于前端申購或者認(rèn)購費用，銀行的費率在0.8%到1.2%之間，第三方基金銷售最低可以達(dá)到0.6%。在“價格戰(zhàn)”上，第三方銷售“小勝”。

在其他方面的比較中，銀行與第三方各具優(yōu)勢：在產(chǎn)品選擇上，第三方銷售公司的產(chǎn)品更齊全，銀行銷售的基金數(shù)量規(guī)模雖然要小，但都經(jīng)過篩選；從專業(yè)性上來看，第三方主打“投資顧問”牌，銀行的專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢不明，基本充當(dāng)銷售柜臺。

對于“基民”最關(guān)心的資金安全問題，第三方基金銷售公司和銀行都已做到讓投資者高枕無憂。第三方公司聲稱其打理的客戶資金是獨立賬戶，并托管在銀行，其間基本都是封閉運行，還可有效監(jiān)督銀行對每個客戶的每筆資金的變動明細(xì)，完全杜絕了客戶資金被挪用、占用、串用的可能；同樣，投資者通過銀行購買基金的資金，也都是獨立運作、分割管理，投資者大可不必為資金本身的安全問題勞神。本報記者李家宇 岳付玉