11月22日，淘寶網(wǎng)宣布，今年“12.12”將向所有商家“零門檻”開放，不再統(tǒng)一設(shè)定商品的折扣率，買什么，賣多少由消費(fèi)者和商家共同決定，傳統(tǒng)賣貨、折扣促銷的方式將成過去式。

“淘寶從來都是小而美的。小而美，拼的是價值，不是價格，簡而言之，就是會有一批特定的客戶愿意追隨你，不管你是賣商品，還是提供服務(wù)。”淘寶網(wǎng)表示，與傳統(tǒng)商家比，網(wǎng)商都是小的。小是特色、小是專注、小是讓每個消費(fèi)者感受到不一樣。“12.12，不一樣的“淘”。

無疑，今年12.12將成為淘寶網(wǎng)主動求變的一個信號。

“不一樣”的淘寶12.12

淘寶網(wǎng)表示，今年12.12，是全體商家和消費(fèi)者的節(jié)日，消費(fèi)者的需求和夢想在這一天得到商家的回應(yīng)，商家在這一天充分的回報自己的老用戶，向新用戶展示自己的獨(dú)特價值。今年12.12將不再以銷量排名，每個商家都能夠展現(xiàn)自己最特別、最吸引自己消費(fèi)者的獨(dú)特的特性。盡可能多的有特色的商品將被展現(xiàn)給消費(fèi)者。每個商家都能夠知道自己的潛在消費(fèi)群有多大，他們的需求程度，并自由的以自己合適的方式給予回應(yīng)。

據(jù)介紹，每個消費(fèi)者在1212活動期間登陸淘寶網(wǎng)即可進(jìn)入一個專屬自己的“愿望清單”（也叫我的1212）頁面，消費(fèi)者自己收藏或放入購物車的商品都將顯示在這個頁面。同時，這個商品對應(yīng)的賣家做出的優(yōu)惠承諾和商品宣言都將實(shí)時的展示給收藏該商品的消費(fèi)者。

此外，12.12期間，淘寶網(wǎng)將一改過去“貨柜”的形象，變成一個“逛”的社區(qū)，全場分為“爺們兒”、“美麗”、“新”、“特色”、“生活”五個主題館。每個主題下以各個生活場景提供50多個標(biāo)簽會場，供消費(fèi)者自由選擇。例如，“特色”主題下的“我們都是紅領(lǐng)巾”的標(biāo)簽，存在著大都是懷舊的玩具：毽子、跳繩、空竹、陀螺、風(fēng)箏以及一些經(jīng)典卡通衍生品；而“爺們兒”的標(biāo)簽下的“已婚男人手冊”的標(biāo)簽，則提供了“一個合格的女婿”的清單：討好岳父岳母涉及的食品、家電、家居。這些標(biāo)簽都是根據(jù)消費(fèi)者日常消費(fèi)習(xí)慣而設(shè)定。

對此，艾瑞咨詢高級分析師蘇會燕表示，取消單一的5折優(yōu)惠，不再強(qiáng)調(diào)具象的以“商品”為紐帶的買賣關(guān)系，淘寶今年的12.12活動將重心放到了人與人之間關(guān)系的打造方面——通過自發(fā)活動的組織，買家、賣家雙方之間的關(guān)系將由此前單純的商務(wù)關(guān)系進(jìn)一步拓展成人與人之間的情感互動和交流。

12.12忘記數(shù)字

與今年11.11當(dāng)天不斷刷新零售業(yè)銷量紀(jì)錄不同，對于兩周之后12.12，淘寶網(wǎng)表示，12.12淘寶網(wǎng)不再追求數(shù)字，而是希望“好好玩玩，好玩就好。”事實(shí)上，這個好玩背后，是淘寶網(wǎng)主動退居幕后，把市場決定權(quán)交給消費(fèi)者和商家，激發(fā)商家和消費(fèi)者的活力，謀求戰(zhàn)略升級的布局。

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓商家可以比以往更快、更全面、更深刻地跟蹤和理解消費(fèi)者，把握消費(fèi)趨勢。相反，消費(fèi)者個性化的需求也可以通過互聯(lián)網(wǎng)，由商家來實(shí)現(xiàn)。

早在今年9月的網(wǎng)商大會上，阿里巴巴集團(tuán)參謀長曾鳴就向所有網(wǎng)商直言，未來三至五年，針對消費(fèi)者的柔性化定制將成為社會必然趨勢，因此，整個阿里集團(tuán)將自己轉(zhuǎn)型，由阿里直接面對消費(fèi)者變成支持網(wǎng)商面對消費(fèi)者。

“你們對消費(fèi)者、對客戶的熱愛絕不亞于我們，你們對于客戶的了解超越了我們，我們不應(yīng)該制定很多的政策，相反我們應(yīng)該給你們工具，幫助網(wǎng)商成長，讓網(wǎng)商們更懂得用最好的工具、服務(wù)去服務(wù)好消費(fèi)者。” 曾鳴說。

12.12就是這樣一次大膽嘗試。

倒立著贏

倒立的招式，在何時何地都是非常需要的。落后的時候，倒立著思考問題，或許就能打開新局面。成功的時候，倒立著看清實(shí)質(zhì)，或許就能發(fā)現(xiàn)那些被屏蔽著的不足。

對于這次雙十二也是一樣，倒立是淘寶的文化，這次淘寶仍不走尋常路。

今年12.12，淘寶將用互聯(lián)網(wǎng)的方式顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式——打破消費(fèi)者和商家之間的隔閡，讓商家直面消費(fèi)者，了解用戶需求，個性化提供服務(wù)。

據(jù)介紹，今年12.12的活動頁面還添加了很多SNS化的元素，商家可以在自己的商品上背書自己的個性宣言，而消費(fèi)者也可以決定商品的標(biāo)簽描述正確與否。

“今年12.12商家拼的是信用、特色和服務(wù)，價格不再是唯一因素，”曾鳴表示，希望通過12.12，建立起消費(fèi)者和制造業(yè)、商家的和諧關(guān)系，“不賺錢的企業(yè)，在未來是很難生存的，價格戰(zhàn)不僅傷害了商家，最終也傷害了消費(fèi)者，拼價格是上世紀(jì)的玩法，我們不能再用這個辦法去玩。我們希望把淘寶打造成好玩、有趣，商家與消費(fèi)者互動，更有意義的平臺。”

據(jù)悉，整個2012年，淘寶都在考慮怎樣才能讓商家和消費(fèi)者成為這個平臺的真正主角，讓商家和消費(fèi)者直接面對面，讓商家有充分的自由發(fā)揮自己的能力，滿足更多消費(fèi)者個性化的需求。所以才有了今年的1212，淘寶將盡可能的把自由還給商家——這是商家自己的，“我的1212”。