在剛剛結(jié)束的2012新疆名優(yōu)特及精深加工農(nóng)產(chǎn)品上海展示會上，我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品簽約金額達(dá)到130億元，取得了又一個好成績。這個連續(xù)舉辦四屆的展示會，在推動新疆特色農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)華東市場方面發(fā)揮的作用越來越明顯。

一直以來，由于商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展緩慢，加之遠(yuǎn)離市場中心，新疆質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品時常存在“賣難”問題。隨著這幾年新疆農(nóng)產(chǎn)品市場開拓與外銷平臺建設(shè)的不斷深入，新疆瓜果、棉花、畜禽等特色農(nóng)產(chǎn)品及其精深加工產(chǎn)品開始穩(wěn)步進(jìn)入國內(nèi)外大市場。

自治區(qū)黨委副秘書長、農(nóng)辦主任代寧祥說，目前，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品外銷及市場開拓工作已完成第一階段“走出去”的任務(wù)，在市場戰(zhàn)略布局、外銷平臺建設(shè)、營銷模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建保護(hù)、各級組織動員等方面取得實效，已經(jīng)初步建立了以北京、上海、廣州、武漢為中心的特色農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺。

打造四大展銷平臺

進(jìn)入11月份，新疆農(nóng)產(chǎn)品北京交易會、新疆特色林果產(chǎn)品（廣州）交易會、新疆特色農(nóng)產(chǎn)品武漢展銷會將分別舉辦，它們和新疆名優(yōu)特及精深加工農(nóng)產(chǎn)品上海展示會構(gòu)成了我區(qū)面向國內(nèi)、國際市場舉辦的四大農(nóng)產(chǎn)品交易會和展銷平臺。

其中，新疆農(nóng)產(chǎn)品北京交易會由自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳負(fù)責(zé)，已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，在農(nóng)業(yè)部和北京市的大力支持下，展會規(guī)模不斷擴大，簽約額逐年增加，充分展示和推介了一批新疆農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色農(nóng)產(chǎn)品，為開拓以北京為中心的華北市場打下了良好基礎(chǔ)；而由自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展局負(fù)責(zé)的新疆名優(yōu)特及精深加工農(nóng)產(chǎn)品（上海）展示會，四年累計簽約530億元，為開拓以上海為中心的華東市場建立了穩(wěn)定的銷售渠道；由自治區(qū)林業(yè)廳負(fù)責(zé)的新疆特色林果產(chǎn)品（廣州）交易會，也為新疆農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入華南地區(qū)、港澳臺地區(qū)和東南亞市場提供了新的外銷平臺；由自治區(qū)黨委農(nóng)辦負(fù)責(zé)的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品武漢展銷會，則側(cè)重于開拓以武漢為中心的華中市場。

此外，自治區(qū)商務(wù)廳也正在上海、北京、天津、義烏四地打造“疆果東送”產(chǎn)銷鏈條, 組織農(nóng)產(chǎn)品骨干企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)外大型流通企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化。自治區(qū)畜牧廳、自治區(qū)供銷社也在為解決新疆農(nóng)產(chǎn)品“賣難”“買貴”問題，積極開拓成都、吉林等國內(nèi)市場。

自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展局黨組書記張偉說，我們剛剛在上海成立了新疆農(nóng)副產(chǎn)品華東市場開拓辦公室，負(fù)責(zé)收集、整理、預(yù)測、分析華東地區(qū)市場信息等工作，目的就是為了進(jìn)一步深入拓展華東地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場和外銷。

建立多家直銷網(wǎng)點

作為一家集生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲于一體的國家重點龍頭企業(yè)，新疆果業(yè)集團(tuán)有限公司依托在全疆六地州建立的示范加工基地和全國營銷網(wǎng)絡(luò)模式，積極帶動新疆特色農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定走向內(nèi)地市場。去年物流經(jīng)營總量達(dá)到40多萬噸，實現(xiàn)收入9.6億元。

目前，新疆果業(yè)集團(tuán)通過與自治區(qū)相關(guān)部門合作，共建、托管了北京、上海、廣州、武漢、長春六地的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心，形成了覆蓋華北、華東、華南、東北、西南、華中六大經(jīng)濟(jì)區(qū)的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系。同時建成物流配送分中心3個、專賣店75個、專柜187個。

新疆果業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理蘇俊秀說，目前，通過統(tǒng)一的經(jīng)營管理，我們不僅提升了新疆特色林果產(chǎn)品經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)化和品牌化，同時還實現(xiàn)了中心城市48小時快捷物流配送的營銷網(wǎng)絡(luò)，保證了新疆特色林果產(chǎn)品的質(zhì)量。

“十二五”期間，新疆果業(yè)集團(tuán)還將打造基地建設(shè)、加工、儲藏保鮮、物流配送等一體化現(xiàn)代林果業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場開拓體系，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品物流交易總量超過150萬噸，交易額達(dá)50億元，帶動農(nóng)戶20萬戶的目標(biāo)。

新疆三海保鮮園有限責(zé)任公司、伊犁天藥生物科技有限公司等一批新疆農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，已均在北京、上海、廣州設(shè)立直銷點，將產(chǎn)品直銷至內(nèi)地各大城市。目前，僅在上海及周邊市場已有120多個新疆農(nóng)產(chǎn)品銷售終端，年銷售量達(dá)8300多噸。

構(gòu)建立體銷售模式

除實體物流配送銷售，我區(qū)還在積極打造新疆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)外銷平臺，加快實施農(nóng)產(chǎn)品“品牌戰(zhàn)略”和“走出去”戰(zhàn)略。

自2010年創(chuàng)建第一家林果業(yè)電子商務(wù)平臺后，去年9月，新疆果業(yè)集團(tuán)又成立了新疆果業(yè)大唐絲路電子商務(wù)有限公司，按照“線下+線上”的立體組合模式，搭建新疆特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。該平臺在新疆果業(yè)集團(tuán)三大展銷中心和實體物流配送網(wǎng)絡(luò)的支持、配合下，線上與線下采取無縫對接，實現(xiàn)了全國一級城市干鮮果產(chǎn)品次日達(dá)的快捷物流配送目標(biāo)。

到去年12月，新疆果業(yè)大唐絲路電子商務(wù)公司從業(yè)人員達(dá)150多人，其電子商務(wù)日均銷售額達(dá)到20多萬元，穩(wěn)居新疆特色農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)銷售額第一名，位列全國零食、特產(chǎn)電子商務(wù)銷售前三。由于其影響力日益提高，京東商城、淘寶、阿里巴巴等多家網(wǎng)站將其新疆特產(chǎn)電子商務(wù)平臺授權(quán)新疆果業(yè)大唐絲路電子商務(wù)公司運營。

新疆果業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理張豫說，去年，我們的網(wǎng)上交易總額是5000多萬元，今年電子商務(wù)平臺林果產(chǎn)品交易總額有望突破1億元。

代寧祥說，當(dāng)前，新疆現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展正處在由基地建設(shè)向市場開拓轉(zhuǎn)型。今后，我區(qū)將不斷完善農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，推動農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的全面創(chuàng)新。

按照自治區(qū)黨委、政府的統(tǒng)一部署，我區(qū)將力爭用3年至5年時間，在外銷平臺建設(shè)方面取得階段性成果。到2020年，全面進(jìn)入華北、華東、華南、東北國內(nèi)市場以及中亞、西亞、東南亞、歐美等國際市場。(完)