圖為：信貸政策的收緊，比房價的小幅變動對購房者影響更大 楚天金報訊 文/本報記者黃振琳 圖/本報記者曹大鵬

不交首付款，就能找銀行申請房貸買房，你會不會覺得不可思議？楚天金報記者昨了解到，正在熱賣的樓盤融僑城推出了“零首付”購房優(yōu)惠，這在武漢主城區(qū)樓盤中還是首次。

現(xiàn)象

熱盤推出“零首付”

據(jù)記者了解，2008年上一輪房地產(chǎn)市場低迷時，武漢曾有兩三個樓盤推出過“一成首付”、“零首付”的舉措，但都集中在黃陂、江夏等郊區(qū)樓盤，此次位于徐東片區(qū)的融僑城推出“零首付”，還是主城區(qū)樓盤的頭一個。

眾所周知，購房者買房的正常程序是：付定金——繳納首付款并簽訂購房合同——向銀行申請房貸，在等待銀行放貸時，開發(fā)商實際已經(jīng)有購房人三成或以上（首套房三成、二套房首付七成）的房款進賬了。融僑城營銷人士告訴記者，“零首付”就是購房者先不用繳首付款給開發(fā)商，在簽訂購房合同后直接向銀行申請房貸。至于首付款，則是由開發(fā)商先幫忙墊付，購房者在約定期限內(nèi)歸還款項。那么首付款寬限的期限是多久呢？該人士介紹，視每個購房客戶的情況不同，寬限時間也不相同。

背景

房企應(yīng)對信貸緊張

開發(fā)商為何愿意做出如此犧牲？融僑城營銷人士介紹，推“零首付”是針對目前市場情況的一種變通策略。

據(jù)介紹，今年3月以來，武漢樓市行情并未像往年那樣突然爆發(fā)，究其原因，一是“兩會”后購房者對樓市的預(yù)期產(chǎn)生了一些變化，認為房價上漲壓力很大，所以并不像去年那樣著急買；更重要的是過高的信貸成本讓購房者猶豫不決。這位營銷人士介紹，目前江城的購房者有六成是結(jié)婚和拆遷帶來的剛性需求群體，他們對房貸政策的變化敏感度特別高，首套房的利率上浮5%，就意味著這些剛需客戶多出幾萬元的購房成本。

據(jù)了解，近期武漢很多有購房意向的人都在與置業(yè)顧問商量首付籌集時限的問題，開發(fā)商此時推零首付，就是為了解決購房者的憂慮。

銀行信貸政策調(diào)整對老百姓購房的影響，記者在其他樓盤得到了印證。徐東片區(qū)另一個樓盤的營銷人員告訴楚天金報記者，該樓盤原規(guī)定購房者需在繳納定金后7天內(nèi)繳齊首付款，但因為銀行收緊貸款，他們會要求購房者自行提高首付比例，這樣才能享受基準利率。江夏文化大道一樓盤營銷經(jīng)理向記者也介紹，受二套房貸首付提高、公積金貸款“認房又認貸”等措施影響，房貸已經(jīng)成為購房者判斷是否該出手的首個要素。

回應(yīng)

只為撬動市場

既然都愿意提供“零首付”優(yōu)惠了，為何開發(fā)商不直接采取降價措施？融僑城相關(guān)負責(zé)人介紹，降價并不是促進成交的最優(yōu)手段。他認為，即便房價微降，只要房貸政策持續(xù)收緊，購房者買房仍然困難。既然如此，不如解決購房人目前最實際的問題。

回顧前幾年的武漢樓市，每年二三月份，總有大房企通過一系列活動來撬動市場，然后中小房企會跟進，在價格小幅優(yōu)惠或者其他策略的推動下，開發(fā)商逐步提升市場銷量。

觀點

以價換量或成主流

對于江城樓市的變化，中國指數(shù)研究院（華中）研究總監(jiān)李國政認為，由于沒有大的政策調(diào)整，在城鎮(zhèn)化加速、武漢GDP沖萬億的背景下，武漢房價整體仍保持穩(wěn)定。不過也不排除部分樓盤價格會出現(xiàn)調(diào)整。比如區(qū)域項目多、競爭壓力大的；有的項目還會在尾盤時推出一些特價房吸引眼球。

億房網(wǎng)研究中心分析師余淼認為，資金鏈偏緊的中小房企會加速推盤回籠資金，以價換量或?qū)⒊蔀榻菢鞘械闹髁髂Ｊ健?/p>