盛大Bambook最終定價999元,帶給電子書市場的已不單單是騷動。有人開始考慮這個行業(yè)是否真能走下去。“電子書的壽命也就3-5年,只是一個過渡產(chǎn)品”,這樣的判斷給爭議不斷的電子書蒙上了一層悲劇的宿命色彩。
只不過,已經(jīng)投身和即將投身電子書的廠商顧不得三五年之后:Bambook低價單挑同行、亞馬遜Kindle密謀入華、山寨電子書黯然離場,另有iPad、智能手機(jī)對數(shù)字閱讀虎視眈眈。電子書應(yīng)時而生,但能否順勢成長,還需過好三關(guān):硬件盈利還是內(nèi)容盈利的爭吵;品牌控制還是種類橫行的謎局;其他數(shù)字閱讀終端的夾擊。
困境一 靠什么取得盈利 999元帶來的微妙沖擊
為什么電子書廠家躁動不已？因為漢王2009年九成以上的電子書市場占有率讓旁觀者眼紅,因為有一個宣稱“硬件虧本”的盛大Bambook用999元沖擊消費(fèi)者和競爭者的心理防線。越來越緊迫,如何拿下市場成為當(dāng)務(wù)之急。
就像一切IT數(shù)碼產(chǎn)品,最初怎么靠電子書掙錢的確不算是個問題。“賣硬件”,一年上百萬臺的出貨量,“兩三千元一部,控制住硬件成本,賣出多少就能賺多少”,簡單的數(shù)學(xué)算法讓進(jìn)入的廠商信心滿滿。直到一款叫Bambook的產(chǎn)品浮出水面,在內(nèi)測期間以998元的“超低價”觸動了業(yè)界敏感的神經(jīng),盡管盛大方面之前強(qiáng)調(diào)正式售價將會調(diào)高,但結(jié)果是“象征性地調(diào)高了1元”。Bambook執(zhí)拗地認(rèn)定“賠本之路”,這下同行再炮轟其為行業(yè)“攪局者”也于事無補(bǔ)。實際上,種種跡象表明,999元已經(jīng)逼迫部分電子書廠家下調(diào)價格,甚至要專門生產(chǎn)“更便宜”的產(chǎn)品來應(yīng)對。不僅如此,Bambook吊起了消費(fèi)者的胃口,根據(jù)某門戶網(wǎng)站的調(diào)查,超過60%的用戶對電子書的心理價位已經(jīng)降到500元。那么價格上被動的電子書廠商還能對用戶購買欲望保持信心嗎？
Bambook不但在價格方面形成沖擊力,它還揭起眾廠商盈利模式的傷疤。之前廠商還樂意把電子書終端和內(nèi)容形容為“刀架”和“刀片”的關(guān)系,只需要和內(nèi)容版權(quán)方溝通,及時更換刀片就夠了。即便這樣,也會因版權(quán)問題和分成問題被版權(quán)方牽制。如今Bambook殺了出來,定位就是“中國的亞馬遜Kindle”。雖然初出茅廬,就先用價格將了各位前輩一軍。更為致命的是,“賠本賺吆喝”背后站著盛大文學(xué)和云中書城,盛大仰仗內(nèi)容盈利模式,真?zhèn)€“賠不了本”。
“現(xiàn)在來看,盛大電子書手持一把'雙刃劍’,但'低價’和'內(nèi)容供應(yīng)’這兩刃都砍向競爭對手,一時難以找到盛大的弱點(diǎn)。”一位電子書從業(yè)人士對記者表示了他的擔(dān)憂。一個Bambook就讓剛剛起步的中國電子書行業(yè)惶恐不已。記者近日獲悉,被認(rèn)為是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的亞馬遜Kindle入華已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性階段,不僅有望由圖書類B2C網(wǎng)站卓越運(yùn)營,中文名字也初步定為“金讀”。試問,還有誰能比“金讀”之于卓越更像Kindle之于亞馬遜？
